Технологии психологического воздействия: различия между версиями
| Строка 3: | Строка 3: | ||
По утверждениям ученых, в ходе эволюции у человека был создан особый механизм быстрого принятия решений в условиях недостаточной информированности. Тот самый механизм, который в течении первой секунды выдает нам мнение о новом знакомом или подсказывает что лучше купить в случае сомнений. Создан был этот механизм в результате постоянного разрешения дилеммы, один из вариантов решения которой приводит к смерти. Представьте себе первобытного человека, идущего в высокой траве. Вдруг он слышит недалеко от себя шуршание явно не от ветра. У него есть два вариант: либо это животное, которое он может убить и обеспечить себя едой, либо это хищник, который съест его. В зависимости от этого человеку нужно или атаковать или быстро ретироваться. Цена ошибки очень велика, ведь если он подумает, что там хищник, убежит то останется без обеда, но живым. А вот если он посчитает, что там возможная добыча и ошибется, то скорее всего погибнет. | По утверждениям ученых, в ходе эволюции у человека был создан особый механизм быстрого принятия решений в условиях недостаточной информированности. Тот самый механизм, который в течении первой секунды выдает нам мнение о новом знакомом или подсказывает что лучше купить в случае сомнений. Создан был этот механизм в результате постоянного разрешения дилеммы, один из вариантов решения которой приводит к смерти. Представьте себе первобытного человека, идущего в высокой траве. Вдруг он слышит недалеко от себя шуршание явно не от ветра. У него есть два вариант: либо это животное, которое он может убить и обеспечить себя едой, либо это хищник, который съест его. В зависимости от этого человеку нужно или атаковать или быстро ретироваться. Цена ошибки очень велика, ведь если он подумает, что там хищник, убежит то останется без обеда, но живым. А вот если он посчитает, что там возможная добыча и ошибется, то скорее всего погибнет. | ||
Именно для решения подобных задач в нашем мозгу и был создан механизм быстрого принятия решений в условиях неопределенности. Если захотите детальнее разобраться в этой проблеме, то рекомендую вам почитать Канемана Даниеля, Дэвида Лейбсона, Черниговскую Татьяну Владимировну. | Именно для решения подобных задач в нашем мозгу и был создан механизм быстрого принятия решений в условиях неопределенности. Если захотите детальнее разобраться в этой проблеме, то рекомендую вам почитать Канемана Даниеля, Дэвида Лейбсона, Черниговскую Татьяну Владимировну. | ||
'''Эффект негатива''' - в ходе эволюции люди стали больше доверия негативной информации. Хочешь мира – готовься к войне или лучше подготовится к плохому варианту и он не произойдёт чем наоборот. Поэтому мы охотнее верим именно негативной информации. | '''Эффект негатива''' - в ходе эволюции люди стали больше доверия негативной информации. Хочешь мира – готовься к войне или лучше подготовится к плохому варианту и он не произойдёт чем наоборот. Поэтому мы охотнее верим именно негативной информации. | ||
Хронический страх - страх – одна из самых сильных эмоций. Люди в постоянном состоянии страха быстро теряют способность адекватно воспринимать информацию и логически мыслить. | Хронический страх - страх – одна из самых сильных эмоций. Люди в постоянном состоянии страха быстро теряют способность адекватно воспринимать информацию и логически мыслить. | ||
'''Эффект стадности''' - какую точку зрения больше всего люди поддерживают, то и правда. А почему? А по тому, что вдруг они что-то знают… А еще, «посев» позволяет создать иллюзию, что идею поддерживает большинство. В результате большинство, не поддерживающее идею, думает, что оно меньшинство. И начинает скрывать свое мнение. Толи из страха, толи из стыда…. | '''Эффект стадности''' - какую точку зрения больше всего люди поддерживают, то и правда. А почему? А по тому, что вдруг они что-то знают… А еще, «посев» позволяет создать иллюзию, что идею поддерживает большинство. В результате большинство, не поддерживающее идею, думает, что оно меньшинство. И начинает скрывать свое мнение. Толи из страха, толи из стыда…. | ||
'''«Социальность» информации''' – у нас больше доверия сообщениям людей, а не информагентств. Просто по тому, что «люди врать не будут». | '''«Социальность» информации''' – у нас больше доверия сообщениям людей, а не информагентств. Просто по тому, что «люди врать не будут». | ||
'''Эффект «первого впечатления»''' - мы больше верим тому, что узнаем первым. А впоследствии это первое впечатление очень трудно вытеснить. | '''Эффект «первого впечатления»''' - мы больше верим тому, что узнаем первым. А впоследствии это первое впечатление очень трудно вытеснить. | ||
'''На воре и шапка горит''' - кто оправдывается тот и не прав. | '''На воре и шапка горит''' - кто оправдывается тот и не прав. | ||
'''Клиповость восприятия''' - современные люди не в состоянии справиться с тем потоком информации, что на них обрушивается. Вспомните как вы читаете новости – вы читаете заголовки и если уж заголовок заинтересовал, тогда только идете по ссылке почитать саму новость. | '''Клиповость восприятия''' - современные люди не в состоянии справиться с тем потоком информации, что на них обрушивается. Вспомните как вы читаете новости – вы читаете заголовки и если уж заголовок заинтересовал, тогда только идете по ссылке почитать саму новость. | ||
'''Визуальный контент''' - у человека больше доверия визуальным образам за счет их двойного воздействия на нас, они наглядны и не требуют слов, которые обрабатываются нашим мозгом медленнее. Кроме того, визуальному каналу восприятия мы доверяем больше по тому, что «видели своими глазами». | '''Визуальный контент''' - у человека больше доверия визуальным образам за счет их двойного воздействия на нас, они наглядны и не требуют слов, которые обрабатываются нашим мозгом медленнее. Кроме того, визуальному каналу восприятия мы доверяем больше по тому, что «видели своими глазами». | ||
Версия 11:52, 11 февраля 2022
Используемые уязвимости
По утверждениям ученых, в ходе эволюции у человека был создан особый механизм быстрого принятия решений в условиях недостаточной информированности. Тот самый механизм, который в течении первой секунды выдает нам мнение о новом знакомом или подсказывает что лучше купить в случае сомнений. Создан был этот механизм в результате постоянного разрешения дилеммы, один из вариантов решения которой приводит к смерти. Представьте себе первобытного человека, идущего в высокой траве. Вдруг он слышит недалеко от себя шуршание явно не от ветра. У него есть два вариант: либо это животное, которое он может убить и обеспечить себя едой, либо это хищник, который съест его. В зависимости от этого человеку нужно или атаковать или быстро ретироваться. Цена ошибки очень велика, ведь если он подумает, что там хищник, убежит то останется без обеда, но живым. А вот если он посчитает, что там возможная добыча и ошибется, то скорее всего погибнет. Именно для решения подобных задач в нашем мозгу и был создан механизм быстрого принятия решений в условиях неопределенности. Если захотите детальнее разобраться в этой проблеме, то рекомендую вам почитать Канемана Даниеля, Дэвида Лейбсона, Черниговскую Татьяну Владимировну.
Эффект негатива - в ходе эволюции люди стали больше доверия негативной информации. Хочешь мира – готовься к войне или лучше подготовится к плохому варианту и он не произойдёт чем наоборот. Поэтому мы охотнее верим именно негативной информации. Хронический страх - страх – одна из самых сильных эмоций. Люди в постоянном состоянии страха быстро теряют способность адекватно воспринимать информацию и логически мыслить.
Эффект стадности - какую точку зрения больше всего люди поддерживают, то и правда. А почему? А по тому, что вдруг они что-то знают… А еще, «посев» позволяет создать иллюзию, что идею поддерживает большинство. В результате большинство, не поддерживающее идею, думает, что оно меньшинство. И начинает скрывать свое мнение. Толи из страха, толи из стыда….
«Социальность» информации – у нас больше доверия сообщениям людей, а не информагентств. Просто по тому, что «люди врать не будут».
Эффект «первого впечатления» - мы больше верим тому, что узнаем первым. А впоследствии это первое впечатление очень трудно вытеснить.
На воре и шапка горит - кто оправдывается тот и не прав.
Клиповость восприятия - современные люди не в состоянии справиться с тем потоком информации, что на них обрушивается. Вспомните как вы читаете новости – вы читаете заголовки и если уж заголовок заинтересовал, тогда только идете по ссылке почитать саму новость.
Визуальный контент - у человека больше доверия визуальным образам за счет их двойного воздействия на нас, они наглядны и не требуют слов, которые обрабатываются нашим мозгом медленнее. Кроме того, визуальному каналу восприятия мы доверяем больше по тому, что «видели своими глазами».